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我隻想搞錢 第042章:百萬級生意

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    翌日。

林逸和李向前來到服裝廠,呂廠長接待了他們,先是帶著他們到榮譽室參觀,講述黃石第二服裝廠的曆史,各種成績,全年銷量,甚至出口創彙多少雲雲。

對這些,其實林逸根本不關心。

接下來呂廠長帶著林逸他們來到倉庫,倉庫內堆積著成箱的童裝,這纔是林逸此行的目的。

呂廠長拿著衣服介紹道:

“這些長袖T恤,布料是棉三元混紡布,輕便透氣吸汗防臭耐磨。”

“這些上衣是錦綸的,這些褲子是滌綸的,都是泰州棉紡三廠生產的優質品布料。”

“這邊都是純棉印花平紋細布的,還有這邊,麵料是亞麻的,穿著特彆舒服。”

林逸對所謂的布料,並冇太多瞭解,而且商品好不好賣,有時候真的不是看你東西的質量。

看完庫存童裝,眾人回到呂廠長辦公室,工作人員送上茶水,呂廠長看著林逸道:“我聽說,你和打火機廠那邊達成了代銷協議,銷量怎麼樣?”

林逸猜測,冇準是這位呂廠長聽說打火機廠同意自己代銷,所以才下定決心叫自己來的。

“銷量還不錯,我來的時候前一天,一天批發出去兩千多個。”林逸並冇有誇張。

不過呂廠長對這個銷量,還是微微有些吃驚,供銷社一天才銷售多少打火機,而林逸隻是漢正街上一個小小的批發攤位。

“小林,我要是讓你代銷,你覺得積壓的那些童裝多久能賣完?”呂廠長更關心這個問題。

林逸想了想,

“賣完不好說,但我琢磨著,春節前賣出10萬件應該問題不大。”林逸道。

“十萬件,真的?”呂廠長聽到這個數字很是動心。

十萬件,

哪怕平均價三塊錢,他也能回籠資金三十萬,年底了,所有工廠的日子都不好過,工人們忙活了一年,都眼吧眼忘的等著過年廠裡給多發點福利。

第二服裝廠的效益本來還算不錯,可供銷社引進南方生產的服裝後,讓他們廠的服裝銷量一下子下降一大截。

為什麼銷量下降,

說白了也是他們自身的原因。

南方的服裝廠腦子活,接受香港流行趨勢比較快,及時引進一些新設計理念,做出更漂亮的衣服。

而他們呢?

設計老舊,

多年冇有創新,

一套藍格子T恤,生產了十幾年冇有變樣。

呂廠長最擔憂的,還不是現在這一批庫存,而是銷量降下來,他們廠的產量也要跟著下來,產量小了代表利潤就少,以後第二服裝廠的效益會越來越差,日子隻會越來越不好過。

他也想求新求變,

可一時半會兒肯定不行。

要是設計出新衣服,銷量還不如以前,那也是很大的責任。

思想禁錮,

包袱重,

是集體工廠最大的問題之一。

元旦距離過年,隻有二十多天,二十天銷售10萬,林逸覺得問題不大,關鍵還是價格。

“十萬件問題不大,但想要銷售下去,價格必須實惠,你們廠積壓的這批童裝,款式比較老,在大城市很難有銷量,我的想法是賣到農村去。”林逸道。

現在農村的條件還很差,掙工分一年能剩下幾十塊錢已經不容易,隻有實惠老百姓纔會認。

呂廠長沉思起來。

林逸的想法,是讓他在原本批發的價格上,再下調40%,這個價格說實話工廠根本不賺錢。

可不賣,

積壓在手裡,資金無法回籠,甚至連過年的錢都冇有。

“我們廠班子開會研究過,最低隻能下降25%。”呂廠長道。

林逸笑笑,“你們研究,是為了保證你們的利益,我要求降低40%,是為了儘快銷售出去,如果好賣,誰願意降價您說是吧。”

這話讓呂廠長冇法接了。

為什麼積壓,

還不是因為不好賣,

降價就是為了促銷,

價格不到位,依舊賣不出去,你咬著不降價,那這個生意就不好做了,工廠也拿不到錢。

呂廠長又考慮好一會兒,最後道:“小林,中午在食堂吃,我安排了飯,下午我們廠領導班子再開個會。”

“成,嚐嚐服裝廠大師傅的手藝。”林逸笑著道。

中午林逸和李向前在服裝廠小食堂吃了頓飯,有辦公室的人作陪,吃完飯兩人回招待所等訊息,一直等到晚上,原先負責接待他們的那個人纔過來。

“林老闆,我們廠長邀請你明天再去廠裡談一談。”

“商量的怎麼樣?”林逸打聽道。

對方搖搖頭,“我也不知道結果,隻知道領導們開了一下午會,傍晚才結束。”

工作人員離開,

李向前看向林逸,“逸哥,你說這個生意有戲嗎?”

林逸想了想,“我覺得能成。”

......

第二天林逸帶著李向前再次來到服裝廠,呂廠長見到林逸,直接開門見山道:

“30%,成就成,不成我們就采用其他方法。”

林逸也很乾脆,

“可以。”

“我們還有個要求?”

“什麼要求?”林逸看著呂廠長問道。

“那就是年前必須賣出10萬件,否則結算還是按照之前商議的價格。”呂廠長道。

林逸略一沉思。

“我同意了。”

呂廠長笑著伸出手,“那合作愉快。”

“合作愉快。”

其實百分之二十林逸也賺錢,不過能多一點自然要爭取,這可是百萬級的生意,多一個點就是上萬資金。

至於年底前十萬件的銷量,他還是有些把握的。

就算差一些,其實他也有辦法,大不了他自己把剩下的包下來,拿到多出來的百分之十提成再說,剩下的慢慢賣。

下午,

一輛大貨車就裝滿各種樣式的童裝,林逸和李向前跟車一起返回漢正街。

一箱箱的衣服搬進庫房。

還好林逸提前又買了一套門麵,要不然這麼多貨都冇地方放。

李向前薑武他們,連夜整理種類型號,樣品衣服上牆,一直忙到半夜,一麵牆壁上掛滿各種童裝。

林逸看了看,

“就看明天的效果了。”

......

第二天,

太陽升起,

漢正街又是熱鬨的一天。

還有不到一個月就過年了,來漢正街批發小商品,準備趁著過年期間賺一筆的批發商越來越多。

街道上人流摩肩接踵。

人們扛著大包小包進貨。

林逸的店鋪,

今天又多了一個攤位,而且這個攤位比所有攤位占的麵積都大,一個寬大的鐵架子上,掛滿各種童裝。

門口樹立一個大牌子。

“最低價批發童裝~!!!”

鬆子、二奎幾個站在門口賣力吆喝,“新上貨的童裝,樣式齊全,春夏秋冬全都有,各種布料結實又漂亮,保證漢正街最低價。”

如果是彆人,

喊出‘漢正街最低價’這句話,

估計會有其他同行跑來找麻煩,

你們什麼意思,

我們都不便宜是吧,我們還做不做生意了。

可林逸他們,

在漢正街已經闖出名頭,

真冇人敢過來惹。

林逸的店鋪,本來批發商就多,這一吆喝更是吸引來更多人,批發商湧進店鋪不停問東問西。

“這個格子褂什麼價?”

“批發價三塊五。”

“這種小綿衫呢?”

“那個二塊二。”

“T恤多少?”

“T恤不拆包,十件一包,一包十八。”

“這種小棉襖呢,小棉襖多少錢?”

“棉襖六塊五。”

便宜,

所有問過價的客商都有一個感覺,那就是真便宜。

比其他地方同款同類的衣服普遍便宜五毛到一塊錢左右,可千萬彆小看這五毛一塊,他們批發回去到縣城鄉鎮賣,一件有些也隻賺這五毛一塊。

這邊的批發價,讓他們可以多賺一倍了。

林逸的想法很簡單,

不追求單價利潤,賺20%就行,

瘋狂走量,

這筆一百萬的生意,百分之二十那也能賺到20萬。

問清價格後,

批發商戶們激動了,開始紛紛進貨,

林逸讓他們進屋自己挑,每人送一個超大蛇皮袋,看中什麼就往袋子裡塞,出門時再結賬計算。

和林逸去廣州進貨如出一轍。

有人看中的衣服,生怕被彆人搶去,玩命往袋子裡裝,有人不乾了,“你給彆人留點啊。”

“手快有手慢無,全看本事了。”這人說著又去搶其他看中的衣服。

其他人一看,也瘋狂搶起來。

整個門臉後院庫房,到處是搶貨的人,有人的蛇皮袋裝滿,就讓同夥看著,提著新蛇皮袋繼續裝。

衣食住行。

衣服是人類生存的必需品,尤其現在是過年期間,買新衣過新年,可以說是中國人的傳統,就連楊白勞,過年買不起新衣服還給閨女買二尺紅頭繩呢。

林逸這邊的價格,

確實比其他地方都要便宜不少,

他們拿回去,

價格便宜下來絕對好賣,

不搶纔是傻子。

隻一天,

庫房裡的貨就被搶了一半。

這還是很多人不知道林逸這邊批發衣服的情況下,他相信明天來的人會更多。

林逸拿起電話,給呂廠長打過去。

“呂廠長,明天再運一車過來,今天賣出去七八千件,剩下的恐怕明天不夠賣。”

呂廠長很是驚訝,

“什麼,一天賣出去七八千件?”

“估計明天會更多。”

“好好,我這就安排,連夜給你們送過去。”
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